機器人 1756-EN2T 伺服驅動 誠信經營

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　決定成功的因素

　　我們很少見到像 Beckhoff Automation 這樣能夠獲得持續成功的自動化企業。但成功的秘訣是什么呢？畢業于物理的倍福公司創始人 Hans Beckhoff 的回答可謂醍醐灌頂：“我們是一家科技公司，我們能取得這樣的成就，得益于我們一直堅持技術‘革命’。更重要的是，自動化不僅技術含量高，而且又極具人性化，其魅力讓人無法抗拒。供應商和用戶之間的良好合作對于共同推動創新技術的發展同樣重要。”與眾多客戶建立長期合作關系是倍福能夠在市場取得成功的另一個關鍵。

　　倍福多年來一直堅持創新，每隔五到七年就會推出一系列令人印象深刻的具有里程碑意義的革命性技術和產品，包括基于 PC 的控制技術本身、TwinCAT、總線端子模塊、EtherCAT、嵌入式控制器、XTS、XPlanar 以及目前的 MX-System。Hans Beckhoff 在說到公司取得的這些成就時充滿了自豪：“每一項技術創新都為我們贏得了新客戶。客戶可以始終信賴我們的創新能力，對于這一點，他們一直表示高度贊賞。如果電子元器件供應商不致力于推動技術的發展，就會阻礙技術創新，阻礙客戶在市場上取得成功。我們鼓勵客戶與我們一起推動技術進步，從而贏得市場。

　　不過，Hans Beckhoff 強調，僅僅有的技術是不夠的，還必須能夠成功地將它賣出去。因此，Beckhoff Automation 還在全球范圍內建立了以客戶為中心的銷售網絡，并由當地工程師提供技術支持。目前，在公司 6000 多名員工中，約有 2200 人從事銷售或與銷售相關的工作。

　　Beckhoff Automation 成功的秘訣就在于技術創新、高可靠性和的客戶支持服務的結合。Hans Beckhoff 補充道：“歸根結底，我們將傳統的家族價值觀與開放性融合于一體，倡導一種公平、開放的合作方式。”

　　此外，整個公司都致力于利用技術讓世界更美好。“我們的座右銘是：工程師們必須肩負起拯救世界的重任！”Hans Beckhoff 強調道。公司非常重視這一原則，因為只有通過技術創新，才有可能創造一個可持續發展的世界，實現整個社會的共同繁榮。

　　不斷拓展客戶服務范圍

　　Beckhoff Automation 正不斷拓寬其全球銷售網絡。近在立陶宛和愛沙尼亞開設了新的銷售辦事處，以擴大公司在這些地區的影響力。然而，由于全球政治局面發生變化，我們不得不關閉了俄羅斯分公司。Hans Beckhoff 解釋道：“我們已在多個國家增設了銷售辦事處，我們的全球員工隊伍也隨著銷售額的增長而不斷壯大。”

　　下一步的擴張計劃重點將放在非洲大陸。目前，倍福僅在埃及和南非這兩個機械制造業比較發達的國家設有代表處。“我們正計劃通過開設更多分支機構的方式擴大我們在非洲的影響力。”Hans Beckhoff 解釋道。

　　在今年舉行的 SPS 展會上，倍福展示了公司所有產品類別中的很多新產品和創新技術，再次彰顯了公司推動自動化技術向前發展的雄心壯志。

　　“我們在今年的 SPS 展會上展示了帶三排式底板的 MX-System，并演示如何將一個大型控制柜分成多個 MX-System。”

　　——  Hans Beckhoff

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