2月29日，埃斯頓2024年度渠道伙伴大會在南京隆重召開，本屆大會以“煥新賦能，共贏未來”為主題，與來自全國各地的合作伙伴一起，共同探討渠道合作新模式，共謀未來發展新篇章。

創新引領，協同共生

埃斯頓自動化總裁吳侃在開場致辭中提到：“中國智能制造已經進入發展新階段，自動化、機器人、數字化核心技術不斷突破，鑄就了中國智能制造產業的韌性基石。瞭望全球智能制造產業市場，創新技術及解決方案，將創造更為廣闊的市場。

正視產業周期與區域市場帶來的變化和挑戰，洞察新形勢下的機遇，埃斯頓將深化“開放  創新  奮斗  共成長”的經營理念和渠道策略，與合作伙伴形成合力，聚焦自主核心技術能力建設，解決勞動力短缺同步實現提質增效。基于數字化方案構建新質生產力，以zhuoyue的產品、高標準智能化完整解決方案、全生命周期數字化服務，為用戶持續創造價值，攜手合作伙伴實現商業共贏。

埃斯頓作為中國工業機器人的領航者，持續多年機器人銷量位列國產機器人bangshou。同時，埃斯頓基于自動化及機器人核心技術，構建了覆蓋產業鏈上下游，橫跨中國、東南亞、歐洲、美洲的機器人產業生態鏈體系，我們希望以生態鏈體系之力，讓埃斯頓與渠道伙伴實現同頻共振，共同向上。”

煥新賦能，攜手共贏

全球化、數字化帶來無限機遇與挑戰，埃斯頓站在全球化視角，始終堅持開放、創新、奮斗、共成長的企業價值觀，致力于為渠道伙伴提供優質的產品和服務。渠道伙伴作為埃斯頓產業生態共成長的重要支柱，是推動生態融合發展，增強制造業核心競爭力、培育現代產業體系、實現高質量發展的重要途徑。

埃斯頓執行總裁助理李文龍圍繞合作理念，分享渠道發展“煥新”基本點：新模式、新組織、新政策、新節奏。從戰略定位層面來看，渠道銷售在埃斯頓整體銷售模式中將長期扮演越來越重要的角色。在合作理念上，埃斯頓也將長期堅持渠道模式。為此，埃斯頓將在渠道建設和渠道伙伴收益層面加大支持力度。2024年，埃斯頓將從多維布局市場，聯合伙伴市場精耕，在產品、技術、服務、培訓、制度建設等多個維度，與渠道合作伙伴相互協同，持續擴dapinpai度，共同建設運動控制&機器人產業生態鏈。

渠道伙伴不僅是埃斯頓拓寬生態產業鏈的重要組成，更是企業創新、發展和壯大的重要推動力。埃斯頓將持續優化渠道結構，與渠道伙伴共建“信任力+發展力”，共同打造更具競爭力的解決方案。

共贏未來：智能化新產品、新技術全面賦能

運控新動力，共贏新未來

埃斯頓作為中國工業自動化行業的企業，運動控制核心技術滿足各類應用場景的高性能運動控制完整解決方案，覆蓋信息層、控制層、驅動層、執行層完整產品系列，為合作伙伴拓展更豐富的方案選擇。埃斯頓運控產品線總經理包曉磊提出，今年埃斯頓將推出全新5系伺服系列、Flex-7、Motion PLC產品，致力于提供高效，，完善的運動控制解決方案，助力制造業向自動化、智能化、數字化發展。

機器人創新與應用下的生態建設

埃斯頓機器人、應用解決方案產品線總經理呂健圍繞機器人的系統級正向研發，向渠道伙伴介紹了機器人的創新與應用生態建設。埃斯頓始終堅持正向研發戰略，讓一切創新服務于客戶需求與超值的滿意度，由客戶需求轉化為產品需求，進一步轉化為技術方案，實現了機器人控制器、伺服系統、本體設計的全方位布局。

基于體系化的組織建設，埃斯頓機器人團隊持續洞察用戶需求，連續打造了多款機器人領域的現象級產品，包括鈑金折彎機器人、壓鑄高防護機器人、通用重載機器人，高精&高速光伏專用機器人等，全方位構建了識別場景化應用需求、快速迭代技術和產品方案、解決用戶痛點的能力。

2023年，埃斯頓以應用場景化為主導，結合“機器人+”完整解決方案的核心技術，打造全新UNO系列高價值應用場景機器人。聚焦高端應用場景，在汽車領域，集合點焊、弧焊、涂膠等新工藝應用，提供高效率、更穩定的高性能完整解決方案。在打磨領域，推出自適應打磨軌跡調整，良品率提升20%，調試效率提升30%，磨料利用率提升30%。

未來，埃斯頓將基于自動化核心技術，驅動機器人朝向全品類、場景化方向發展，攜手渠道合作伙伴切入更多細分行業，以相互賦能的模式，共同完成智能化生態建設。

“協作”共贏

2023年，埃斯頓酷卓發布具身智能機器人平臺及通用型協作機器人整機產品，這也意味著埃斯頓酷卓在通用智能機器人領域全面駛入“快車道”。本次大會，埃斯頓酷卓總經理李遠平帶來人機協作新品的新研究成果以及行業應用，透過AI+機器人的創新設計，讓想象力著陸。基于工業與協作場景交錯互補模式，聚焦客戶“柔性化、安全性、高稼動率”等產線需求，加快協作機器人在電子、汽車、金屬加工、焊接、醫療等行業的應用場景落地。

未來，埃斯頓酷卓通過賦予機器人智慧大腦，致力于變革傳統機器人的人機交互及編程作業模式，聚焦推進具身智能技術，提供各類通用智能人機協作機器人產品及應用解決方案，滿足工業和服務等廣闊市場需求。

震撼新產品，共“焊”新

當前，焊接工藝正逐步向“高效率、高質量、數字化”方向不斷發展。2023年，埃斯頓焊接機器人銷量持續位列中國市場國產品牌（數據來自：GGII）。作為中國且唯一完成“焊接電源、焊接機器人、數字化焊接解決方案”全產業鏈布局的品牌，埃斯頓持續深耕各類焊接應用場景。深厚的焊接工藝積淀，在薄板、中厚板、超厚板材、異性金屬、特種金屬焊接領域均有成熟且廣泛的應用。

“埃斯頓以焊接全場景的優勢和技術，探索并構建了穿越整個產業發展周期的能力。我們推動落地并見證了超200臺弧焊機器人為傳統行業帶來的磅礴動力；我們參與并推動了汽車海洋網系列的全球崛起；我們成熟的厚板焊接技術讓一個個大國重器完成質的蛻變。未來，我們仍將持續進軍焊接領域的無人區，將即時編程技術（IRPS），免示教焊接技術，增材焊接技術，超高速弧焊工藝賦能各行各業。”埃斯頓弧焊機器人產品總監張鵬做出重點分享。

在本次大會上，埃斯頓發布全新弧焊機器人產品及新型解決方案，包括負載更大的12KG中空手腕焊接機器人、iMT焊接解決方案、激光焊接解決方案、智能焊接應用，持續強化創新驅動，在電動車焊接、金屬家具、汽車行業、農機重卡等行業提供行業的完整解決方案。

數字化加速智能制造落地

聚焦智能工廠數字化應用需求，埃斯頓全面向上延伸，打造全生命周期數字化完整解決方案，在產線設計、仿真與驗證、集成交付、智能工廠運維等環節，提供數字化產品及服務。

埃斯頓數字化產品線營銷工程部經理張順康提到，埃斯頓全力打造“運動控制工業軟件平臺”、“仿真與離線編程軟件”、“圖形化編程軟件”、“離散制造-產品數字化管理軟件”等，將“軟件+硬件+數字化服務”作為核心競爭力，驅動制造業企業數字化轉型。

“埃斯頓融合30年海量裝備自動化、運動控制、智能制造方案的經驗，充分溝通用戶各類數字化需求，梳理產線設計各項可控/不可控要素的邊界，建設豐富的行業工藝與產線運維模型，打通設備、產線數據孤島，提供覆蓋過程質量檢測及優化、故障預警分析、遠程運維等數字化功能，讓設備參數、工藝參數、產能與質量等各項數據透明化，為鋰電池、光伏、鋼結構、鈑金自動化等多個行業品牌提供數字化核心競爭力。”

未來，基于人工智能與大模型驅動的數字化方案，將加速產業生態的演進。埃斯頓將持續分享新技術及新方案，攜手合作伙伴共同布局新型數字化的新機遇，共拓產業新藍海。

埃斯頓2024年渠道伙伴大會的圓滿落幕，標志著埃斯頓與渠道伙伴的合作進入了一個新的階段。埃斯頓將與渠道伙伴并肩作戰，共建共創，堅持以客戶為中心的價值理念，堅持以新技術、新產業驅動行業發展，堅持以更智能、更高效的完整解決方案滿足客戶需求，攜手共進，共同開創更加美好的未來。