在當今的數字化世界中，圖像傳感器和機器視覺技術正在快速發展，成為各行各業的關鍵技術。伴隨著工業數字化、智能化的不斷升級，感知技術也迎來了應用的高潮。在2D、3D視覺，以及對于圖像傳感器深度感知加持方面，各大廠商也在根據市場和客戶的需求不斷打磨產品。

7月11日—13日，2023中國（上海）機器視覺展暨機器視覺技術及工業應用研討會期間，中國工控網在亞特聯科技展臺與Newsight中國COO劉正進行了深度交流，劉正對Newsight的發展歷程、產品線、行業應用以及未來的發展方向進行了全方位分享，同時也表達了未來與亞特聯科技一同專注挖掘中國市場機遇的期望。

中國工控網采訪現場

滿足市場需求，引領圖像傳感和視覺創新

在工業自動化的大潮中，機器視覺已經成為近些年的熱門賽道。Newsight作為一家專注于3D機器視覺和光譜分析的傳感器和解決方案的全球性公司，正在引領這個領域的創新。本次展會，在亞特聯科技展臺，我們看到了Newsight帶來了包括NSI1000、NSI1000 RDC、eTOF LiDAR、NSI9000、SpectraLIT、MT LiDAR和RDC III Board等圖像傳感器芯片、3D視覺產品和方案，這些產品在汽車、工業4.0、機器人和移動等多個領域有廣泛應用，現場劉正也詳細介紹了他們的產品和服務，以及他們如何滿足不同行業的需求。

新品NSI9000芯片

“我們的產品是為了滿足各種各樣的市場應用需求而設計的，”劉正表示，“我們提供的不僅僅是芯片，我們還提供配合我們芯片的發射光源、感應芯片和計算芯片的相關參考設計，我們力求給客戶提供一個整體解決方案。”

工控網認為，Newsight的這種整體解決方案的策略非常符合當下市場邏輯。在圖像傳感器和機器視覺行業，提供全套解決方案的公司通常能夠更好地滿足客戶的需求，因為他們可以提供一站式服務，減少客戶的采購和管理成本，進而縮短產品上市周期。

NSI1000 3D機器視覺傳感芯片

劉正還強調了他們的本土化策略。他們在中國成立了全資子公司，在代理的同時采用直營模式，以確保他們的技術和產品能夠在時間、多渠道的方式到達客戶的手中。

“我們選擇直營和代理等多渠道發展中國市場，因為我們要確保我們的技術，我們的產品能夠在時間全面的到達客戶的手中，”他說。

工控網認為在中國這樣的大市場，多渠道與客戶接觸，了解他們的需求，可以幫助公司更好地調整他們的產品和服務，以滿足市場的需求。

另外，在談到芯片供應量和交貨周期時，劉正表示，他們的供應量和交貨周期與競爭對手相差無幾。他們沒有出現過交期延誤的問題，無論客戶訂購的數量是大是小。對于芯片定制化，Newsight也有自己的考慮。他們會根據客戶的特定市場需求，提供定制化的芯片。

“如果客戶的市場他覺得這個市場很有前景，或者說我就想用非常具有特點的芯片，那么我想在某一個細分市場當中，我們會去與客戶溝通這種定制協議，這個方向的產品我們也是可以提供的。”他說。

工控網認為，這種定制化的服務在市場逐漸走向細分的環境下是非常重要的，在圖像傳感器和機器視覺行業，每個客戶的需求都可能不同，提供定制化的服務，可以幫助下游企業更好地滿足他們客戶的需求，提高他們的競爭力。

深耕中國市場，賦能工業視覺

在訪談中，我們了解到，Newsight與中國市場的協同發展也是他們的一大重要關注點。他們在中國的歷史，以及對于中國市場的理解和策略，都對他們的業務發展產生了深遠影響。

“我們在國內也六七年了，2017年開始就有不少行業同仁逐漸了解我們，經過這么多年，大家都看到了Newsight一直以來都在深耕這個圖像和視覺領域。”劉正說。

在談到與其他芯片制造商的競爭時，劉正表示，他們的優勢在于他們的技術積累和本土化策略，“我們的優勢就是長期的技術積累和本土化策略，所以我們在未來也會繼續發揮相關優勢。”

客觀上來說，圖像傳感器和機器視覺行業領域的增長是由產業鏈各環節對應的產品性能、技術和應用驅動的，而不是由價格驅動的。作為未來高質量發展主驅動力，本土化和技術沉淀將是圖像傳感器和機器視覺領域的應用全面開花的基礎所在。

劉正后表示：“我們的目標是成為圖像傳感器和機器視覺行業的，也將在國內繼續投資研發，提供更多的解決方案，滿足不同行業的客戶需求。”

隨著工業自動化的快速發展，機器視覺作為關鍵技術正在成為工業生產的重要組成部分。在這個充滿機遇和挑戰的領域，Newsight已經做出了很多創新和具備突破性的成果，為機器視覺產業帶來了巨大的推動力。同時，Newsight的產品和服務，以及他們的技術積累和本土化策略，都使他們在圖像傳感器和機器視覺行業中保持了地位。我們也十分期待看到Newsight未來在國內的發展，以及他們如何繼續推動圖像傳感器和機器視覺技術的創新。